| 書籍名 |
365日売れる化粧品販売 スゴ腕販売員の成功事例つき |
| 出版社 |
フレグランスジャーナル社
|
| 発行日 |
2007-11-10 |
| 著者 |
|
| ISBN |
9784894791251 |
| ページ数 |
121 |
| 版刷巻号 |
第1版第3刷 |
| 分野 |
|
| 閲覧制限 |
未契約 |
あなたは売り方で損していませんか？本書は、化粧品販売に長年関わってきた著者が、これまでの経験や取材・分析を基に『売り込まなくても売れていく』ためのノウハウをまとめあげた画期的な実践書です。化粧品販売に携わるすべての方々（化粧品店の販売員、化粧品メーカーの美容部員、エステティシャン、美容師、セラピストなど）のための『売り方のバイブル』として是非おすすめいたします。
目次
- 表紙
- 目次
- プロローグ この本を実践するあなたに
- 販売力をつけてトライアングルハッピーに
- 販売なんて大嫌い! コレが私のホンネでした
- 第1章 スゴ腕販売員はこうして売っている
- ビューティパートナーひまわり ジャスコ新名張店 / 上村晃一郎さん (化粧品専門店)
- サンプリングが出会いの扉
- 説得ではなく納得! 上村流『クイック・カウンセリング』〜敏感肌のケース
- 目からウロコ! 上村流カウンセリング〜バランス学のすすめ
- そこまでやるか! 化粧品特性を頭に叩き込む
- オリジナルが効く! POP大作戦
- ガンダ薬品 / 加藤政子さん (化粧品・薬店)
- その場で変わる メイクテクで納得販売
- 月の前半・後半で売り分ける "安定販売法"
- 予約⇒販売⇒予約の『連鎖販売法』で美容液が売れすぎて困る仕組み
- 「電話して欲しい」と言われる『無料お手入れ』の実施
- 高額品より回転率! 毎月1本ペースの化粧水でキレイも売上げもアップ
- オリジンズ新宿伊勢丹店 / 谷川祥子さん (百貨店化粧品コーナー)
- 誰にも負けない『質問力』で欲しいモノを発見する
- 絶対顧客を生む『名前テスト』と『谷川式メモ帳』が販売実績を押し上げる
- 『四感』に訴えると『ボディ』も『ヘア』も売れていく
- 最新のアプローチはスポットジェルのご挨拶
- 古賀薬局本店 / 梅本久美子さん (化粧品・薬店)
- とにかく 『明るい』当社比120倍の笑顔
- 根性では売れません 『梅本式 自己質問表』で接客&販売体力をつける
- 指令! 『売り上げ』よりも『キレイ』を最優先せよ!
- 『キレイに! 』この想いに一点の曇りなし 心の基本が大切
- エステティック リボーン / 小野昌世さん (エステティックサロン)
- 私はどんな売り方をしている? 『小野式 売りスタイル分析法』でより売れる人が続々!
- 連携プレーで無理なく売れる流れをつくる
- 説得力第一主義! 『半顔』実証で効き目を視覚に訴える
- エステならではの『アフターカウンセリング』で決める
- 美容室クレームヴォラン / 冨田泰三さん (美容室)
- 売れるにはワケがある 押し売りしなくても「欲しい」と言わせる4つの秘密
- カウンセリングと販売は『削除法』が基本
- 『入れる習慣』が出ていくモノを増やす
- 第2章 化粧品販売のキソ体力をつける 〜新人・経験の浅い方におすすめ〜 〜ベテランの方も復習のつもりで〜
- しゃべり下手でも心配御無用この3つのキソを固めろ!
- あなたの『意識』が "売りたい" 足をひっぱる
- 美容ライターの表現力を盗め
- 休日はゴロゴロの前に『買い物依存』に火をつけろ
- 気づき を与えて「さすがプロ」と言わせる
- 顧客管理のキモ 使用アイテム&サイクルを確認せよ
- 無言のアピール POPで引きつける
- アップダウン話法でしゃべりに磨きをかける
- これで売れる人に変身! 朝に実践! 自己テンション・アップ法
- 1日の振り返りは面倒でも必ずする
- 売る瞬間は、「数字」は頭から抹殺する
- あなたの印象は、最初の60秒できまる
- 「買って下さい」は親と親戚にだけに使う
- 販売は恋愛と同じである 人を好きになればイイのだ
- あなたのニオイ 気をつけて!
- 第3章 販売の極意 オンパレード 〜これで販売力がつかなければ辞めたほうがイイ〜 〜ベテランの方も復習のつもりで〜
- レッスン販売法 〜使い方レッスンで信頼度と美人度アップをする〜
- 何? なぜ? 販売法 〜質問もすれば必要なモノやコトが見えてくる〜
- 不完成品販売法 完璧な商品などありえないそれを素直に認めると…〜
- 引き算販売法 〜「足す」より「引く」は信頼のア・カ・シ キレイの一歩〜
- 体感販売法 〜いい商品であればあるほど『体感』が効く〜
- 目標設定販売法 〜いつまでにキレイになる? が決め手〜
- 比較販売法 〜高いモノと比べると安く見える〜
- 第4章 POPという名の販売員を使おう 〜あなたの右腕になるPOP / DM例〜
- 第5章 すぐ実践する派・しない派 〜今その瞬間が運命の分かれ道〜
- 著者あとがき
- 奥付
